如何把羊奶粉卖给买牛奶的宝妈？|选对战场，你才能获胜（图文）
在信息爆炸时代，消费者接收到的信息非常多，企业必须找到真正影响消费者购买决策的关键时刻，在这些时刻，讲出消费者心中真正想要的，才能让消费者记得你，进而做出购买决策。那么，面对一个100亿元的市场，如何找到消费者的MOT，创造用户体验的峰值，去做他们的意01提到婴幼儿奶粉，大家首先会想到牛奶。的确，在
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千报万保，EXW千万别报！（图文）
有个学员很有意思，给我留言里有一句很有意思的话：“每次报价都是石沉大海，让我感觉越来越没底气，所以每当有询盘要求报价，我都会悲壮地把报价单发出去，心里默认，这就是跟客户的告别仪式。”“悲壮”和“告别仪式”这两个词，把我看乐了。有这么痛苦吗？报个价格而已，至于这么生死诀别的感觉么？一、问题究竟出在哪里
阅读全文论新营销的三大连接（图文）
目前看，关于什么是新营销可以有多个角度理解：新营销是以C端营销为主体的营销，是以新传播为中心的营销，是由做漏斗转向吹喇叭式的营销，是以小众化市场为重点的营销等等。其实，目前影响营销转换的因素是多方面的，既有消费市场发生的深刻变化，又有整体的渠道体系、零售结构发生的变化，更有整体的行业结构发生的重大变
阅读全文怎样设计“会员制度”，能帮你留住客户？（图文）
上周，一位创业者朋友来到我的办公室，跟我探讨他的商业模式。他做的是金融生意，每年流水1800亿，想做一套类似Costco（好市多）的会员体系，提高用户粘性。我曾在私董会、线下课等场合，不止一次地提到Costco以会员制为核心的商业模式：Costco利润来源主要是每年120美元的会员费，只有会员可以进
阅读全文如何让消费者不费脑子地选择你的产品和品牌？（图文）
营销的核心问题是什么？品牌传播，没错。销售促进，也没错。但怎样做好营销，达到真正额效果？一直以来在营销界都没有明确的答案。去年我第二遍读了《思考，快与慢》，心中隐隐有一个答案。那就是利用人的快思维或直觉思维来做营销。在《思考，快与慢》中，作者将人的思维分为两个系统：系统1的运行是无意识且快速的，不怎
阅读全文谁会是“新零售”的获益者？（图文）
本文优质度：★★★★★口感：四喜丸子笔记君说：“新零售”的概念提出几年了，但很多人还未抓到它的本质。“新零售”的底层逻辑，以及其不可避免的趋势，我们还需要深入把握，才能洞察新商业变革机遇。接下来，跟笔记君一起走进今天的文章吧。以下，尽情享用~一、从底层逻辑解决商业问题马云老师在三年前提出了“新零售”
阅读全文宜家的甜筒仅卖1元，一年1200万支，看似亏本的背后藏着什么秘密？（图文）
高维君说：宜家1元钱的甜筒会不会亏本？其实，这1元钱的生意看似亏本，却给宜家带来了极佳的“峰终体验”，成为宜家扎根在顾客脑海里的一大记忆点，决定了顾客对购物体验的美好回忆，以及下一次是否会光顾。来源|高维学堂《品牌体验设计》主讲|汪志谦编辑|高维君012002年诺贝尔经济学奖获奖者、心理学家丹尼尔·
阅读全文全球销量下滑、紧急换帅奔驰将奔向何处？（图文）
5月22日，原戴姆勒集团董事会主席、梅赛德斯—奔驰CEO蔡澈结束了长达42年的奔驰职业生涯，在这42年里，蔡澈陪伴奔驰大起大落，有过辉煌有过失落，最终在离职前保住了奔驰全球豪华车销量排行榜第一的头衔，给后继者留下了殷实的家业。不过，对于后继者来说，除了殷实的家产，还有重大的压力。与过往的前辈大多擅长
阅读全文同样是降价，为什么你就把客户谈崩了？（图文）
价格拉锯战，是最耗人精力的。客户一提降价，恨不得变身脑外科医生，剖开脑袋看看客户的底牌价到底是多少。不同意降价吧，客户没消息了，订单也自然也没了。直接同意客户的降价吧，客户又继续得寸进尺，要求继续降价或者又有其他的要求，最后，订单又没消息了。降也不是，不降也不是，横竖都是陷阱。做外贸，就不能少一些套
阅读全文在去品牌化的市场趋势下，品牌商的未来在哪里？（图文）
种种迹象表明：目前去品牌化是快消品行业的一个基本走向之一。前几天和著名营销专家方刚老师聊天，他准备和一家企业打磨一款精酿啤酒。当我问他品牌如何确定时，他的方案是：精酿快送，也就是一种去品牌化的操作模式。（一）谁在去品牌？目前看，整体的快消品市场基本在形成一种去品牌化的倾向。实际上这几年的市场变化也在
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