外贸心路|SOHO创业初体验（图文）
入行外贸十年，但在创业这条路上，我还是个新人，无意班门弄斧。只是短短一年，有吃亏也有收获，有辛劳也有喜悦，感触良多。今天不妨和大家分享分享。本文主旨：１． 创业就是要戒掉奶嘴２． 单打独斗很难立足３． 明确目标再谈执行力４． 最难搞的并不是客户５． 与传统外贸模式说Ｂｙｅ６． 和优秀的人同行１． 创
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为什么销售不愿分享信息（图文）
摘自《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》，刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始，由判断结束”——销售是判断的主力军，计划按照销售提供的信息来判断，调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨，说销售不愿提供信息。有几个常见的原因，这里讲三个，并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计
阅读全文营销到底该怎么做？一文讲透（图文）
市场化以来，人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以在市场竞争中脱颖而出。事实上，营销到底能够做什么，到底应该如何理解营销，一直是大家谈论的话题，但是什么才是对营销的明确思考，却需要我们认真地去思考。一些人认为营销就是做促销、做广告；另外一些人认为营
阅读全文如何打造激发型销售领导力？——激励销售人员的系统方法（图文）
销售生产力是长期以来被研究最多的商业话题之一。关于销售主管驱动价值的可靠方法，已经有很多文章进行过相当全面的论述，包括建立清晰明确的目标、对可变薪酬和激励性汇报的有效应用、透明的衡量标准、对个人的高度关注，强大的支持系统等等。这些经典的、正式的销售管理策略对于简单的、交易型的销售，即当个体交易规模小
阅读全文外资零售的冰火两重天：阴面上演撤退潮，阳面上演新店开疆拓土（图文）
“当时代抛弃你时，连一声再见都不会说”张泉灵的这句演讲言依旧回荡在耳畔。开放几十年来，国内市场上迎来了不少备受消费者青睐的外资零售商，但在跌宕起伏的市场浪潮中，他们却有着不同的结局。有的外资企业由一开始的风光无限到接连遭遇挫折并难以前进，最后选择撤离中国市场，零售圈内也随之掀起一场外资零售撤退的浪潮
阅读全文跨境电商卖家如何用品牌溢价让利润翻倍增长？（图文）
品牌到底该怎么做？这十维度可供借鉴……在经济学上，有一个千古不易的致富秘诀，那就是“开源节流”。在跨境电商行业里，卖家们想发家致富也全靠利润。但这利润从何而来？在上篇文章里（《卖家利润从哪来——节流篇》），为大家谈到利润的构成“省”。今天，本文将从另一部分“赚”，告诉卖家们如何开源。行业合规化趋势的
阅读全文2019，最大的族群叫作小镇青年（图文）
内容来源：2019年1月8日-1月9日，在以“正能量.新征程”为主题的2019新榜大会上，湃动传媒创始人兼CEO沈帅波进行了以“2019年中国市场新机遇”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。一、永远有机遇我这辈子眼睛睁得最大的一刻，是在罗振宇老师的跨年演讲上面，他引用的我
阅读全文奇葩的零售业现象：跑的越快，跌的越狠（图文）
零售业没有宁静。《电商法》实施、网易考拉“加拿大鹅”风波、全家便利店过期食品风波……2019年才开头，零售业就踏入了多事之秋。当我们回首过去的2018年，会发现在这一年，巨头肉搏、革自己的命、新业态此起彼伏，已然成了家常便饭。零售业甚至还面对着一个共同的焦虑：如果你站在十字路口，却什么都不做，那么你
阅读全文案例分析|报错价，怎么把单子谈回来（图文）
哈喽，最近我是早睡早起星人，22:00睡觉，05:00起床，精神倍棒。上周接到一个咨询，已解决。今天和大家分享下这个案例吧，要点如下：本文主旨1.报错价贵了$8,单子怎么谈回来？2.案例小结：报价该注意的几点细节3.给予错误信息后补救的商务英语表达以下业务员与客户的名字为化名：报错价贵了$8，单子该
阅读全文合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货（图文）
文|料神Sam今天发的这篇公众号文章，可以说是个挺有争议性的话题。希望你能耐心看完，发表些看法和评论。学员提问：Sam老师您好，我们有两个客户A和B，两家客户都是14年联系，与A在15年年底开始合作，16年7月份A来我们公司，当时谈了两种新产品，谈到包装时A把B的网站上的包装图片给了我们看，而且当时
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