招对销售人才，不看口才看什么？（图文）
你的买家（尤其是B2B买家）并不会被花哨的产品演示所吸引，他们需要确保你卖的东西满足他们企业的需要。为了成功销售，企业需要具备一支合格的销售队伍，能够成功解除客户的心防，也能为潜在的客户创造价值。 什么样的销售人员可以胜任呢？研究表明，有几个特质可以区别优秀的销售人员和平庸的销售人员。比如：工作操
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想成为王牌销售明星？先避开这5个雷区！（图文）
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标吗？最重要的一点是，他们坚决不犯某些常见错误。www.entrepreneur.com上的一篇文章重点指出了以下5个雷区： 1.说得太多 太多的销售员在与客户对话时，过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户来说，这表示你对他的需求毫不关心。 2
阅读全文近九成职业经理人关注奢侈品行业管理课程（图文）
2016年8月，《推外》进行了“高级时尚与奢侈品行业管理”的调研，共有267人参加了此次调研，经理职位以及以上级别占八成以上。其中部门经理32.7%，市场营销总监/经理21.0%，创始人/企业主/合伙人/董事长/总裁/副总裁11.7%。 调研结果显示，除时尚服装与奢侈
阅读全文销售，首先是门科学（图文）
有趣的故事 三年前，某知名上市公司发布了千万规模的管理咨询招标项目，号称要寻找顶级咨询公司进行合作。一时间江湖躁动，大腕云集，各路英豪奔着这块想象中的肥肉，施展出各自看家本领，以期一剑封喉，摘得头魁。谁知最终该上市公司决定放缓合作项目，满怀期待的各家竞标者空手而归。三年后，该公司再次发出征召令，启
阅读全文“长尾”式电商平台引爆供应商生意？（图文）
全球电商巨头的名号我们早已耳熟能详：亚马逊、eBay……。成千上万的中国卖家在上面平均创造着数百万人民币的年销售额。这些平台目前正面临越来越多的有力竞争者。除了亚马逊和eBay，还有很多其他值得入驻销售的B2C平台。下面让我们来看看全球GDP排名比较靠前的国家还有哪些可供
阅读全文面对信息透明，拼价格还是拼质量？（图文）
一百年前，品牌营销先驱汉斯·多米茨拉夫（HansDomizlaff）提出了“快闪店”（“pop-up”stores）和本地商人之间的差别。快闪店仅在一年当中的特定时间出现，其产品/服务质量差，根本对不起那个售价。当消费者察觉其质量低劣时，
阅读全文“受伤”无数的你，如何拿下四大最难缠的客户？（图文）
在一个人的职业生涯中，有可能接触成百上千的客户。尽管每个客户都可能有完全不同的个性——但总是有一些让你相处得很愉快。而有些客户仅仅是喜欢给人制造困难。https://www.entrepreneur.com一篇文章分析了四种最难应对的客户，并提供了处理每一类客户的技巧。 野
阅读全文企业微店、朋友圈疯狂考核：“逼死人”纯属自己作（图文）
企业的经营往往会因为销售渠道、服务渠道的剧烈变迁，而展现出极大的差异性。如果不能跟上步伐，企业将有可能迅速被淘汰。但如果盲目依据渠道变化而强行上马，也有可能适得其反。当下，最具有变革意味，且已经被全民所接受的渠道之一，就是存活在朋友圈等社交工具中的微商、微店等。 由此，众多企业开始试水微店、朋友圈
阅读全文跨境电商平台：卖家和买家谁更重要？（图文）
中国的电子商务交易量比美国大，2015年，中国的电子商务几乎占总零售额的20％，而在美国仅为9％。与此同时，跨境电商表现抢眼，估计有20万中国卖家在中国以外的亚马逊平台上销售产品。 过去的一两年里，随着大量中国卖家涌入亚马逊跨境电商平台，美国本土卖家由于面临不公平竞争而备受苦楚，因为相较本土卖家而
阅读全文如何做好跨境电商营销？（图文）
越来越多的出口企业开始跨入跨境电商的队伍。然而，面对未知多变的海外市场，企业应该如何掌握营销之道，来为企业提升市场分额？细刻网络科技有限公司商务拓展总监朱东坡基于自身运营电商平台的经验，讲述了平台引流的具体诀窍。 流量来源渠道都有哪些？有哪些注意事项？ 朱东坡：在我们运营平台的过程中，我们更关注
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