危机2.0时代别做“装睡”的品牌商（图文）
沃伦·巴菲特说过一句流传甚广的话：“树立良好的声誉需要二十年的时间，而毁掉它，五分钟就足够了。” 到了社交媒体时代，巴菲特所说的五分钟可能变得更短。跟以前不一样的是，现在坏消息在五分钟之内的传播半径，可能不是一个国家，而是整个世界。 中国互联网络信息中心(C
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品牌营销
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专家说▏如何聆听市场的需求和反馈？（图文）
外贸市场变化越来越快，买家的要求和以前有很大不同。有什么方法可以更好地聆听到市场的需求和反馈？本期嘉宾：BerkeleySourcingGroupCEOGregFisher广州市泰斯特企业发展有限公司CEO陈红红东莞和旺电器有限公司总经理冯朝晖
阅读全文顾客知道你在卖什么吗（图文）
价值主张，对于一个组织的战略、商业模式、品牌和营销都是非常重要的主题。然而，这个概念好像只是被学术和咨询界广泛采纳，企业的实际领导者却少有重视。在本刊7月号专栏《你真的知道你在卖什么吗》一文中，我提到了“击中目标客户核心诉求的价值主张”，今天我们就这个话题来展开论述。 京东
阅读全文多边平台的四个基本决策（图文）
在过去十年里，有不少多边平台企业成为了规模最大、成长最快的企业，像阿里巴巴、Airbnb、优步、Facebook、苹果、微软等。它们的成功究其原因就是通过降低搜索成本或交易成本，为参与各方创造了巨大的价值。每一个多边平台企业的经营者和投资者都面临着以下四个基本的战略决策。 1.平台参与方数量大多数
阅读全文面部识别技术的正确打开方式（图文）
一些品牌利用面部识别技术做了一些很有创意的尝试，能够实现与消费者的互动，以及更精准的投放，让营销人看到面部识别技术的正确打开方式。 面部识别技术说新也不新，但如何应用，对很多营销人来说，却还是一个在尝试阶段的新命题。不过，一些品牌已经开始借助这项技术做了一些很有创意的尝试，实现与消费者的互动和更精
阅读全文三大“闯关”绝活助力创客做好产品分销（图文）
从创意到验证，从制造到分销，创业历程并不轻松，每一级有跨越都深藏玄机。“闯关”要有哪些绝活和武器？前辈和高手又在哪里？ 创客如何做好产品分销？8月26日深圳市创意族网络平台有限公司联合创始人、创新产品交易平台供应链专家杨磊、EXPONA全球采购专家Wing、Salesfor
阅读全文写好一份销售提案的五个重点（图文）
相比其他业务活动,销售是直接创收的行为，销售人员不同会导致业绩出现平庸或闪耀的区别。 对于很多商业行为而言，一份好的商业销售提案能够达成一个长期的业务往来，或者甚至可以成为挽救陷入困境公司的关键。在交付给潜在客户之前，再三检查你的提案非常重要，确保它简洁、切中要点，以及实事求是。 买家喜欢数字、
阅读全文四个方法衡量B2B市场（图文）
几个月前，一位高管致电给笔者，讨论他的企业如何能够更好地读懂相关市场。交谈时，笔者要求他分享一下自己及其团队对相关市场规模的认识。他回答如下：“我们的市场有多大？这是我们正在尝试了解的一个关键问题。我们甚至在把握真正的市场需求上步履艰难。尽管消息尽管来源不计其数，比如第三方市场调查研究以
阅读全文客户的个性化体验从哪来？（图文）
客户现在愿意将自己想要的体验告诉和自己有业务往来的品牌。在客户的愿望清单上，提得最多的是，要求根据自己的确切需求获得有针对性的信息以及个性化的服务。 组织收集的大量客户数据正使得自身能够遵循客户愿望，运用与客户特定需求相关的信息锁定客户，并使客户体验个性化。根据RichRelevance（一家帮助
阅读全文腾讯切入OTT：多屏营销时代另一个机遇（图文）
OTT的出现并非和PC、移动端是重合的关系，通过后台可以看到：越来越多的年轻人回到家，选择客厅大屏、在家庭场景之下非常舒适地观看喜欢的内容，并与移动端形成互动。 当手机、PC、平板等入口已经成为营销者媒介组合中的标配，电视这个“客厅大屏”也正在爆发新潜力：无论是体育、文娱&
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