谁才是价格战的终结者？（图文）
价格战已经成为商业世界永不终止的常态。厂家、商家还有消费者喜欢价格战，因为他们都曾从中受益；他们也痛恨价格战，因为短期欢乐之后伴随的是追求低成本的恶性循环。本案例描述的电动车行业就是一例，旷日持久的价格战将产业链上的各方拖向深渊。 企业不能停止价格战的原因不外乎三条：一是因为省事，比起产品、渠道、
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慢点销售才更快（图文）
销售主管以缺乏耐心而著称。在销售会议中，他们强调要与时间赛跑。他们会主张：“不是大鱼吃小鱼；而是快鱼吃慢鱼。”他们要求每一个人加快销售速度。在销售办公室里常常听到的一句口号是：“速度是你的朋友。”可问题是，愿意快速购买的客户没有那么多。 最近，我受一
阅读全文成就一个大品牌的秘密（图文）
“2015年苹果市值高达7500亿美元，是马来西亚GDP年产量的三倍。在我看来，苹果是一个真真正正的‘品牌灵魂公司’，因为它只有一栋房子、五六样不同的产品。而且苹果的产品从功能上来说不一定比它的竞争对手好，但苹果抓住了客户的心。成功的大品牌是顾客的终身伴侣，顾客只
阅读全文让销售额领先对手50%（图文）
麦肯锡曾采访了120多位销售高管，以揭示他们所在的公司持续增长的秘密。调研结果显示，最优秀的公司的收入和利润比同行多了50-80%。而这些公司无一例外都遵循了以下销售策略：在竞争对手之前获得增长；多渠道销售；为消销售提供支持；让销售经理扮演教练；从顶层实现销售增长。擅长其中至少两个或三个方面的公司就
阅读全文吴晓波：社群的红利属于内容者（图文）
今年5月，著名财经作家吴晓波发布了《自媒体700天试验报告》，讲述了国内第一财经子媒体吴晓波频道两年来的运营心得。“吴晓波频道的成长站在了两个大的风口上，一是内容创业，一是中产崛起。”作为吴晓波本人进行独家内容发布的微信自媒体公号，该频道涵盖了视频、文章和电商，目前有170多
阅读全文检验客户导向的真与假（图文）
最近与企业家死磕，死磕客户价值和客户导向，逼得很多企业家极不适应。直到有一天，一个好学生似的“榜样企业家”诞生，大家这才纷纷找回“客户洞察五招十六式”方法论与配套模板，一个个严肃而认真地开始组织层面的客户深度分析。趁热打铁，本次专栏文章再谈客户导向，我
阅读全文现在开始，引爆社群（图文）
翻开手机，众多微信群哪一个最有价值感，使你愿意为它付费网易云音乐里哪一张专辑让你奋不顾身加入讨论组，似乎评论比歌曲更有意思知乎上你关注的大神出书了，你会默默购买吗 由于手机、即时社交、位置服务等硬软件工具的高速发展，我们的社交生活被智能手机占据，被各种社群分割。以兴趣、情感、知识、产品等不同需求为
阅读全文一张榜单如何透|视企业微博品牌价值？（图文）
每月定时出炉的企业微博品牌榜，是大量后台多体系数据对比、判断、排名后，自动生成的榜单。尤其在4月引入外分评价维度、重设考核体系后，企业微博品牌榜的出炉带有更多优化变革的意味。调整后的榜单，显得更加真实合理和具有指导性、参考性，让纷繁复杂的社交价值变得更加清晰明朗。同时，也让那些占领榜单制高点品牌的成
阅读全文如何选择有利可图的B2B市场（图文）
企业想要进军B2B业务，但选择什么样的市场利润最高呢。教你选择的资料很多。但https://www.entrepreneur.com/的一篇文章称，最简单的方法是对照本文整理的12个问题进行检查： 1.平均订单价值在75元到200元的范围内？ 虽说现在还不能准确地知道每订单利润，但如果平均订单价
阅读全文怎样通过影响力变现？教你做自媒体营销（图文）
怎样通过自媒体构建品牌价值？怎么通过构建价值变现赚钱？这是我们所有自媒体经营者所面对的核心问题——如何做好自媒体营销。 关于自媒体的核心关键字你需要知道的一点——它就是“影响力”。没有影响力，自媒体营销无从谈起。 早在微博兴
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