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新品牌如何利用细分市场从巨头手中瓜分蛋糕?(图文)

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随着体验时代的到来,智能家居市场日趋成熟。其中智能电动床产品作为智能家居行业的新型分类,具有十分广阔的市场前景。目前国内智能床市场四大巨头企业几乎呈现垄断市场的局面。作为国内一线知名品牌策划公司,看欧赛斯如何帮助新品牌利用细分市场从巨头手中瓜分蛋糕?


一、智能电动床行业现状与预测

1、智能电动床行业现状

智能床起源于欧美,现阶段智能电动床的主要消费市场在欧美国家。在我国虽然出现了十多年,国内消费水平与发达国家还存一定差距,同时由于国内智能床消费者教育的缺失,导致智能床在国内渗透率依然较低。国内家用电动床消费市场容量目前还不确定,但基于居民消费习惯及消费水平的国情来看,当下国内市场需求较小。根据对国内较大的几个电动床企业的调研数据,2017年国内家用电动床规模约10亿元,全球约33亿元。随着消费升级,未来家用电动床需求将会进一步提高,其市场前景十分广阔。


2、市场竞争格局分析

根据2017国内智能床品牌排行榜显示:2017年国内智能床前五企业分别是:麒盛科技、路福中国、全美思、美亚(MPE)以及古洛奇。


3、国内核心企业分析

1)麒盛科技目前是全球最大的智能床销售企业,是行业内的引领企业,占全球智能床销量的50%以上。麒盛科技旗下智能电动床知名品牌为索菲莉尔。

2)深圳市美亚实业发展有限公司是国 内较早开始进行智能电动床的公司之一,主要从事智能床及乳胶床垫的研发、生产与销售,其生产的智能床的功能包括无线遥控、按摩、自由调节睡眠角度等。

3) 美亚在国内渠道遍布全国大部分省份,目前开店达到了170家,主要集中在环渤海和长三角地区。

4)绍兴古洛奇寝具股份有限公司是电动智能床垫的创造者,主要从事智能寝具与健康睡眠的研究,智能寝具的研发、设计、生产以及营销。古洛奇在智能床领域具有一定的行业地位。


4、行业发展趋势预测

综合智能电动床行业发展现状、市场竞争格局分析以及国内核心企业分析,不难发现智能电动床行业的发展趋势:

1)市场需求不断扩大

国内智能电动床的普及率相对较低,具有很大的发展空间。另外,近年来全球健康睡眠市场快速扩张,中国的健康睡眠市场也已直逼500亿的规模。而据调查有近38%的中国人被睡眠问题所困扰,因智能床能更好地解决健康睡眠问题,所以智能床需求在未来几年将进一步扩大。

2)技术不断革新

智能床注重的是功能合理整合、整体化设计、依靠科学技术、宜人设计原则。实际功能的健全带来更加优质的顾客体验,有助于提高市场竞争力,优化产业结构,实现产业升级。智能电动床应针对不同的客户的而设计多样化需求,并通过轻量化多样化的资料来源充实云端数据,不断优化数据云的算法与输出,实现更人性化的交互。智能床的市场前景广阔,促使企业进行技术革新,优化产品的功能,实现差异化的产品竞争。

3)销售渠道多样化

智能电动床由于成本的限制,整床系统难以直接进入C端消费者,因此现有市场营销模式选择从B端切入健康睡眠市场,拓展渠道后再向C端渗透。目前,智能床的渠道主要是供货给床垫生产商和酒店。然而,随着老龄化加剧,部分厂商则可以加大与养老院合作,将科技睡眠产品导入养老市场。

4)品牌集中化

长期以来,床类企业数量众多,但产品同质化严重,消费者选购床类产品多以价格为导向,企业竞争往往以价格战形式出现。随着城乡居民收入水平的不断提高和传统家具企业的转型,“品牌消费理念”逐渐深入人心,品牌效应逐渐显现,购买力进一步向大品牌集中。


二、新品牌应该如何迅速抢占市场?

说到床具市场的领导品牌,这里不得不说说床具领导品牌——慕思的成功之道。慕斯成功将品牌定位为——健康睡眠资源整合者。始终以一位酷似乔布斯手持烟斗的男子形象作为品牌形象,营造大师级国际专业形象。慕斯以产品为主导,整合了产业链的上下游,“不卖床垫,卖睡眠系统”。通过渠道发力,大力发展经销商,目前已有专卖店3000余家。最后在营销策略上配合高炮、高铁、央视、杂志 进行宣传。

1、新品牌抢占市场的核心战略

面对行业巨头瓜分市场和大众需求尚未被打开局面,美固龙虽为上游智能床上游领导品牌,但对于如何迅速挤进智能床市场并顺利占领一席之地,美固龙依旧是一筹莫展。那么,作为国内一线营销策划公司,欧赛斯如何帮助美固龙实现品牌破局之战?如何帮助美固龙一跃成为智能床行业的领导品牌?

这是一个消费升级的时代,在升级过程中细分市场越来越重要。包括对消费者的收入、年龄结构、文化和地域等的细分。未来谁细分得好,把消费者画像画得越具体、越贴切,谁的发展就越快。欧赛斯思考,既然大众需求尚未被打开,市场教育成本过高,不如另辟蹊径,换条跑道做生意。欧赛斯建议结合智能床市场现状、竞争对手及消费者调研分析后,欧赛斯确立了“锁定高端品牌、细分市场、不做单一功能产品,主打智能床的整体性”这一核心策略。通过寻找种子用户锁定精英人群,建立圈层营销机制,自上而下渗透宣传,吸引前往线下展厅体验下单购买,品牌方提供到家安装服务。

通过“一个中心、两个基本点”的三大营销手段,自上而下、循序渐进、逐级展开的营销策略部署,从特定人群到大众群体,有效降低市场教育成本,在提高品牌知名度的同时稳定品牌调性。

2、如何打造新品牌?

确认了核心策略后,下一步便是构建高端品牌形象感,对接精英人群。那么欧赛斯如何帮助美固龙打造全新品牌?看欧赛斯如何“九剑平天下”打造智能寝具高端品牌!

1)定剑 │市场定位:我是谁

2)锁剑 │ 锁定目标人群:切入企业家人群

3)名剑 │ 品牌要发展,品牌架构是关键

名剑 │ 品牌命名简单好记,易于联想

4)提剑 │ 提炼品牌核心价值

没有核心价值,不足以成就品牌。任何的项目的基础,都是要深刻地洞察消费者。

越是财富积累到一定程度,拥有了较高社会地位的成功人士,越是追求精神上的共鸣,内心渴望情怀与成长。

提剑│ 提炼品牌核心价值

5)语剑│ 超级广告语,打动消费者



6)视剑 │视觉锤:一张好的图片敌得过千言万语



7)价剑│ 价格标榜身份

建议将价格拉升,定位在高端价格3-10万区间,高端价格决定产品价值,方能标榜人群身份。


8)渠剑│销售渠道,选址对了就成功一半

打造总裁级睡眠仓体验馆,建议渠道选址:远郊,【参考】奥特莱斯。

理由:

a.城市中心需巨大营业面积,租赁成本高;

b.高端人士向往郊区生活,可开车前往购买;

c.高端人士多在郊区拥有房产或购买过高档别墅。 类似,奢侈品洗护店多开在高档社区周边运营


9)传剑│ 打入圈层实施营销推广

a.打入银行VIP俱乐部,参与银行高端客户内部活动;通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。

b.打入高端商场的金卡、白金卡会员俱乐部;打入五星级酒店高端客户内部活动;通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。

c.与高端茶友俱乐部、高端会所共享资源;通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。


作为专业的品牌营销策划公司,欧赛斯认为,精准发力对于企业尤为重要。从企业角度来看,随着人们生活水平的不断提高,人们的需求越来越精细化,多样化,只有更好的做好市场细分,争做细分市场第一,才能更好的服务于消费者,在未来的市场中占据一席之位,将企业做的更大更强。

标签:品牌营销

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