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女性消费主力品牌营销策划(图文)

作者:推外营销 阅读次数: 100000+

现代经济社会中,女性已经成为一种重要社会行为实体,她们往往具有较高的消费地位,有很强的购买力。波士顿咨询公司在2016年做出了这样的统计:62%的中国家庭消费由女性主导,46%的女性用户贡献了网销70%的销售额。可以说女性消费者占了大半边天,精明的商家该怎么讨好她们,做好品牌营销策划呢?



对于营销而言,更需要认清女性消费的特点以及消费行为和需求,深入去研究,这样更利于产品或品牌定位。


1、视觉营销

相比于男性,女性更加注重审美与时尚,所以产品如果外观表达更好看更时尚的话,相比于其它产品,更容易聚焦女性消费者的目光与注意力,而且品牌营销策划过程中所体现的各种美感都有可能唤起她们的情感冲动而产生购买欲望,比如美图手机就比较受女性消费者喜爱。



2、味觉营销

对于美食的追求,是女性消费者永恒不变的话题,逛街购物疲惫时,路过的甜品店香味扑鼻的存在就是最好的味觉营销。卡夫食品在味觉营销上面做了很好的创新,用户只要在杂志上摩擦照片就会有食物的香味散发出来,不仅改变了女性消费者跟企业之间的交流,同时更加促进了女性消费者购买频率。


3、嗅觉营销

嗅觉营销其实指的就是香味营销,其制胜之道就是以“味”诱人。尤其在今天竞争日益激烈的奢饰品行业中,通过选择一种特定的香味令女性消费者振作、减少疲劳、促进记忆、提高停留时间已经成为企业经营者的重要销售秘籍。香奈儿店铺中独具特色且日久弥新的味道唤起了人们对高贵品质的向往,香浓的花果味也使消费者回忆起以往美好的经历。



4、触觉营销

人的皮肤是非常敏感的。尤其是女性消费者在一家服装店发现了一件喜欢的衣服时,会不自觉地用手去摸摸料子,以确定其质感如何。触觉营销要做的就是:为消费者留下舒适或兴奋的触觉感受。比如苹果体验店,多少次经过那里,都能看到拥挤的人群,消费者通过对商品的真实体验,加深对产品的感知,获取对品牌的信任。


5、听觉营销

听不仅能帮助我们识别事物,还会影响到我们的情绪。把不一样的声音一次又一次传达到消费者的感官中,帮助消费者”因声识物”, 或因得到美好的视听体验而提升消费兴趣。而现在的很多终端现在都在播放音乐,但是选择什么样的音乐进行播放,很有讲究,不是乱播了事,必须从消费者的角度来考虑。


总之,消费市场的70%都是由女性贡献的,所以,想要做好品牌营销策划,不仅要迎合女性的消费心理,更要激发她们的好感与联想,进行感官品牌营销策划,才更容易引发最终消费。



标签:品牌营销